商務(wù)談判對(duì)話 違約金？商務(wù)談判時(shí)財(cái)務(wù)方面應(yīng)該提的問(wèn)題：1、執(zhí)行合同的金額確認(rèn) 2、違約金、定金的條款。3、交易行為中支付貨款的時(shí)間、批次及每次付款額度 4、發(fā)票開(kāi)具的時(shí)間，是否分批開(kāi)票。5、質(zhì)保金的周期，退還條款。不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國(guó)家利益；政治談判關(guān)心的是政黨、那么，商務(wù)談判對(duì)話 違約金？一起來(lái)了解一下吧。
合同違約金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
問(wèn)：我國(guó)《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》關(guān)于違約責(zé)任的規(guī)定。
校解析答案： （1）賠償損失。當(dāng)一方違反合同時(shí)，另一方有權(quán)要求賠償損失。違反合同的賠償責(zé)任，應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于對(duì)方因違約所受到的損失，在國(guó)際貨物買(mǎi)賣中應(yīng)包括利潤(rùn)損失，但不得超過(guò)違反合同一方在訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到因違反合同可能造成的損失。
（2）中止履行合同。如果一方有另一方不能履行合同的確切證據(jù)時(shí)，可以暫時(shí)中止履行合同，但應(yīng)履行合同。如果一方?jīng)]有另一方不能履行合同的確切證據(jù)而中止履行合同，則應(yīng)承擔(dān)違反合同的責(zé)任。
（3）支付違約金。當(dāng)事人可以在合同中約定，一方違反合同時(shí)，應(yīng)向另一方支付一定數(shù)額的違約金；也可以約定對(duì)違反合同而產(chǎn)生的損害賠償?shù)挠?jì)算方法。違約金是對(duì)違反合同的損失賠償。如果約定的違約金過(guò)分高于或低于違約所造成的損失，當(dāng)事人可以請(qǐng)求仲裁機(jī)構(gòu)或法院予以適當(dāng)減少或者增加。
（4）解除合同。如果一方違反合同，以致嚴(yán)重影響了訂立合同所期望的經(jīng)濟(jì)利益，另一方有權(quán)解除合同。如果一方在合同約定的期限內(nèi)沒(méi)有履行合同，在被允許推遲履行的合理期限內(nèi)仍不履行合同，另一方亦得解除合同。一方當(dāng)事人要求賠償損失的權(quán)利，不因解除合同而受到影響。
商務(wù)談判對(duì)話稿
商務(wù)談判模擬對(duì)話稿3
一、談判雙方
甲方：中國(guó)康佳集團(tuán)成都分公司
乙方：四川省雅安市雨城區(qū)雅安賓館
二、背景
雅安賓館準(zhǔn)備把每個(gè)房間的電視都換成液晶電視，5間大的套房需要安55寸的液晶電視，30間中等房間需要安42寸液晶電視，小型商務(wù)房20間需要安32寸液晶電視。并且其采購(gòu)部門(mén)正在四處收集資料，仔細(xì)對(duì)比，以確定性價(jià)比較高的電視。
XXX電視集團(tuán)問(wèn)訊立即派出工程部與之進(jìn)行談判，康佳也仔細(xì)調(diào)查和認(rèn)真分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提交了一份具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策劃方案。但由于分公司有重要會(huì)議，三天內(nèi)必須返回成都。
三、雙方采用的談判策略
甲方: 知己知彼 先報(bào)價(jià)策略
乙方：糖衣炮彈 拖延時(shí)間 吹毛求疵 剛?cè)岵⒂?故布疑陣
三、談判詳情
談判地點(diǎn)：xxxx會(huì)議室
談判時(shí)間：20cc年10月15日(星期四)
具體談判人員：甲方：工程部經(jīng)理-------羅大學(xué) 市場(chǎng)部經(jīng)理-------張燕
乙方：采購(gòu)部經(jīng)理-------周洪瑞 采購(gòu)部助理-------劉逸雯
四、劇本
場(chǎng)景一：乙方采取拖延時(shí)間的戰(zhàn)術(shù)。(乙方先說(shuō)了一大堆奉承的話，使康佳派去的商人漸漸的得意忘形了)--------------2009年10月15日星期四，下午4點(diǎn)
乙(助理)：您好，我是雅安賓館采購(gòu)部助理，我們經(jīng)理今天出差，由我來(lái)接見(jiàn)各位。
商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)對(duì)話
商務(wù)談判時(shí)財(cái)務(wù)方面應(yīng)該提的問(wèn)題：
1、執(zhí)行合同的金額確認(rèn)
2、違約金、定金的條款。
3、交易行為中支付貨款的時(shí)間、批次及每次付款額度
4、發(fā)票開(kāi)具的時(shí)間，是否分批開(kāi)票。
5、質(zhì)保金的周期，退還條款。
不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國(guó)家利益；政治談判關(guān)心的是政黨、團(tuán)體的根本利益；軍事談判主要是關(guān)系敵對(duì)雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經(jīng)濟(jì)利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進(jìn)行的，其重點(diǎn)不一定是經(jīng)濟(jì)利益。
特點(diǎn)
從法律角度講，意向書(shū)和協(xié)議書(shū)作為初步談判結(jié)果的記錄時(shí)具有相同的效果，即起到總結(jié)過(guò)去與展望未來(lái)的作用，并無(wú)約束力。因此在談判中，態(tài)度坦誠(chéng)，氣氛輕松，雙方地位平等，不以優(yōu)勢(shì)壓人。但有時(shí)談判內(nèi)容為已知既定項(xiàng)目的一部分，談判是以"目標(biāo)"形式出現(xiàn)時(shí)，談判氣氛出現(xiàn)緊張，甚至出現(xiàn)針?shù)h相對(duì)的局面。
以上內(nèi)容參考：百度百科-協(xié)商談判
付款方式談判
1、執(zhí)行合同的金額確認(rèn)
2、違約金、定金的條款。
3、交易行為中支付貨款的時(shí)間、批次及每次付款額度
4、發(fā)票開(kāi)具的時(shí)間，是否分批開(kāi)票。
5、質(zhì)保金的周期，退還條款。
違約談判的技巧
商務(wù)談判合同條款的內(nèi)容有談判雙方的相關(guān)身份信息，以及相關(guān)合同的具體內(nèi)容，包括進(jìn)行宣傳的具體事項(xiàng)和合作期限的規(guī)定，以及相關(guān)的利益分配。同時(shí)還需要寫(xiě)明雙方應(yīng)該的承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。
一、商務(wù)談判合同條款的內(nèi)容有什么?
甲方：某某
乙方：某某
甲乙雙方本著平等互利的原則，就結(jié)成長(zhǎng)期、全面的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙方利益、共同發(fā)展，并為以后在其他的合作建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下共識(shí)：
(一) 權(quán)利與義務(wù)
1、甲乙雙方皆承認(rèn)對(duì)方為自己的合作伙伴。
2、甲方全面授權(quán)合作方乙為其分店做平面印刷廣告。
3、乙方要在規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)完成甲方的要求。
4、乙方必須按照甲方的要求制作平面廣告，如果達(dá)不到甲方要求的效果，乙方要賠償甲方損失。
(二) 相互宣傳
1、 甲乙雙方應(yīng)在彼此站點(diǎn)追蹤報(bào)道合作方的市場(chǎng)推廣計(jì)劃及相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)。
2、甲乙雙方都認(rèn)可的適當(dāng)時(shí)間內(nèi)，雙方在彼此站點(diǎn)上開(kāi)設(shè)專欄，撰寫(xiě)并宣傳與合作對(duì)方商業(yè)行為有關(guān)的話題(具體合作項(xiàng)目另簽協(xié)議)
3、甲乙雙方在有關(guān)化工材料專題的研討會(huì)和金融、金融等行業(yè)的各種展覽會(huì)上，互相幫助、共同宣傳，共同推進(jìn)雙方的品牌。
4、雙方還可就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討。
以上就是商務(wù)談判對(duì)話 違約金的全部?jī)?nèi)容，商務(wù)談判合同條款的內(nèi)容有談判雙方的相關(guān)身份信息，以及相關(guān)合同的具體內(nèi)容，包括進(jìn)行宣傳的具體事項(xiàng)和合作期限的規(guī)定，以及相關(guān)的利益分配。同時(shí)還需要寫(xiě)明雙方應(yīng)該的承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。 一、商務(wù)談判合同條款的內(nèi)容有什么?甲方：某某 乙方：某某 甲乙雙方本著平等互利的原則，就結(jié)成長(zhǎng)期、內(nèi)容來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，信息真?zhèn)涡枳孕斜鎰e。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。
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