目錄商務(wù)談判關(guān)于包裝的對話 貨物運輸服務(wù)項目談判 一份完整的商務(wù)談判方案 化妝品的運輸包裝 商務(wù)談判關(guān)于運輸?shù)膶υ?/a>
商務(wù)談判關(guān)于包裝的對話
商務(wù)談判的特點為：
1、以獲得經(jīng)濟利益為目的
不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關(guān)心的是政黨、團液薯體的根本利益；軍事談判主要是關(guān)系敵對雙方的安全利益。
2、以價值談判為核心
商務(wù)談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現(xiàn)在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務(wù)談判的核心內(nèi)容。這是因為在商務(wù)談判中價值的表現(xiàn)形式--價格最直接薯埋滾地反映了談判雙方的利益。
3、注重合同的嚴密性與準確性
商務(wù)談判的結(jié)果是由雙方協(xié)商一致的協(xié)議或合同來體現(xiàn)的。合同條款實質(zhì)上反映了各方的權(quán)利和義務(wù)，合同條款的嚴密性與準確性是數(shù)余保障談判獲得各種利益的重要前提。
擴展資料：
一、在社會主義市場經(jīng)濟條件下，商務(wù)談判活動應遵循以下原則：
（一）雙贏原則；
（二）平等原則；
（三）合法原則；
（四）時效性原則；
（五）最低目標原則。
二、商務(wù)談判的作用：
（一）商務(wù)談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟目標的手段；
（二）商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑；
（三）商務(wù)談判是企業(yè)開拓市場的重要力量。
參考資料來源：百度百科—商務(wù)談判
貨物運輸服務(wù)項目談判
一、以獲得經(jīng)濟利益為基本目的
商務(wù)談判則十分明確，談判者以獲取經(jīng)濟利益為基本目的，在滿足經(jīng)濟利益的前提下才涉及其他非經(jīng)濟利益。人們通常以獲取經(jīng)濟效益的好壞來評價一項商務(wù)談判的成功與否。不講求經(jīng)濟效益的商務(wù)談判就失去了價值和意義。
二、以價格談判為核心
商務(wù)談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現(xiàn)在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務(wù)談判的核心內(nèi)容，最終在堅持自己的利益前提下，也要保證對方的利益。
三、注重合同條款的嚴密性和準確性
商務(wù)談判的最終結(jié)果是以合同的形式體現(xiàn)的。合同約定條款從某種實質(zhì)上反映的是雙方的權(quán)利和義務(wù)，合同條款的嚴密性與準確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。
四、談判環(huán)境的多樣性和復雜性
從某種意義上講，只要具備了談判雙方及某個物理空間，即可進行談判。因此談判環(huán)境本身會具有多樣性和復雜性的特征，并非只有所謂的標準配置。但談判環(huán)境的確會對雙方的心理和發(fā)揮產(chǎn)生某種影響，可能是正面的，也可能是負孝猛改面的。
五、談判條件的原則巧判性與可伸縮性
商務(wù)談判的目的在于各方面都要實現(xiàn)自己的目標和利益，但若達成這一結(jié)果，雙方博弈的同時必然知喚要達成某種妥協(xié)，這種妥協(xié)就具體體現(xiàn)在交易條件有一定的伸縮性，但不能以喪失自身的基本利益為代價，這既是談判人員必須堅守的原則性。
參考資料來源：百度百科-商務(wù)談判
一份完整的商務(wù)談判方案
1、充分準備：談判前充分地收集資料，了解對方虛實和相關(guān)其它方的情況，做到知己知彼，以期在談判中占據(jù)有利位置。
2、善于傾聽：所謂“智者善聽”，能否正確地了解談判對手的實際需要，關(guān)系到談判的成敗。認真傾聽，廣泛的接收信息，如有不清楚的地方，可請對方重復一次，洞察對方的真實意圖，推動談判的進程，同時，也讓對方感受到你對他的尊重。
3、保持耐心：即使對方發(fā)言冗長，也不要打斷對方，或是離席而去。一仿好次談不成，應耐心的準備下一次談判。
4、察言觀色：通過或則對對方表情神態(tài)的觀察，了解冰山之下的真實情況。
5、關(guān)注細節(jié)：在細節(jié)中找到切入點，或是可以求同存異的地方，以達成最后的談判結(jié)果。
6、及時反饋：在一些雙方能達成共識的方面或一些可作適當讓步的細節(jié)上衫大棚，可以就對方提出的觀點及時地反饋給對方。
7、慎重表態(tài)：在一些重大分歧、不能做出讓步的地方或自己未獲授權(quán)的方面，一定要謹慎行事，以免造成定局，而難以挽回。
8、留有余地：在有一些不能太快讓步的方面，或為了讓對方感覺這是我方的底線，要給自己留有一些余地，或拖延時間回答，或告知對方我們沒有被授予這種權(quán)限，須向上級請示，來為自己爭取談判利益。
化妝品的運輸包裝
商務(wù)談判大致分五個階段：準備階段，開局階盯慶御段，磋商與策略，討價還價，結(jié)束。
每個階段應注意的問題不一樣：
準凱巖備階段顧名思義要做充足的準備，知己知彼。
開局階段要注重禮儀，盡量用一個平和的心態(tài)去營造一個平和的開局。
磋商與策略的選擇是談判的核心階段，應該明確自己的談判目標，選擇準確恰當?shù)牟呗浴?/p>
討價還價盡量實現(xiàn)雙贏
好的結(jié)束會給對方留下好印象，以便促進再次合作
以下是部分常見的談判技巧：
1、確定談判態(tài)度
2、充分了差汪解談判對手
3、準備多套談判方案
4、建立融洽的談判氣氛
5、設(shè)定好談判的禁區(qū)
6、語言表述簡練
7、商務(wù)談判技巧中的博弈
8、曲線進攻
9、談判用耳朵取勝不是嘴巴
10、控制談判局勢
11、避免朝三暮四
12、讓步式進攻
商務(wù)談判關(guān)于運輸?shù)膶υ?/h2>
前期斗緩搜準備（市場調(diào)查，會晤，客戶接待）-------談判磋商（詢盤，報盤，價格，包空歷裝。保險。。。）--------后期安排（建立業(yè)務(wù)哪帶關(guān)系）
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