我只是一名普通外貿(mào)人

簡(jiǎn)單自我介紹一下：

2015年商務(wù)英語專業(yè)大學(xué)畢業(yè)

2016年在嘉興一家無紡布袋廠家從事外貿(mào)跟單

2017年跳槽長(zhǎng)沙一家多語種翻譯服務(wù)公司從事英語翻譯

2020年加入一家主做印刷包裝的創(chuàng)業(yè)公司從事海外銷售

雖然我的LinkedIn(領(lǐng)英)賬號(hào)注冊(cè)的很早，但是在2020年以前，都只是處于半閑置狀態(tài)，大概只有300個(gè)好友，都不是印刷包裝行業(yè)相關(guān)的客戶。

在決定挑戰(zhàn)銷售崗位后，我惡補(bǔ)了很多外貿(mào)相關(guān)知識(shí)，一直在各個(gè)渠道學(xué)習(xí)，開發(fā)客戶還算比較順利，所以想跟大家分享一下經(jīng)驗(yàn)，相互交流學(xué)習(xí)。

我在我的認(rèn)知范圍里，對(duì)外貿(mào)客戶開發(fā)渠道進(jìn)行了歸類比對(duì)：

1.SNS/EDM營(yíng)銷

2.展會(huì)

商務(wù)英語專業(yè)就業(yè)方向 畢業(yè)生可在各企事業(yè)單位從事外經(jīng)、外貿(mào)、旅游、外事等口譯、筆譯工作以及管理、文秘、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易等工作。也可在中學(xué)、中專、職高、技校和英語語言培訓(xùn)中心、大中專院校及科研部門等從事教學(xué)和科研工作。

3.B2B平臺(tái)

4.自建站

結(jié)合公司情況和個(gè)人條件，我決定側(cè)重于SNS營(yíng)銷：社會(huì)化媒體推廣，例如利用Facebook，LinkedIn，Instagram，Twitter等社交軟件開發(fā)潛在客戶。而在SNS營(yíng)銷內(nèi)，我又將LinkedIn(領(lǐng)英)視為重點(diǎn)。

正式打理LinkedIn(領(lǐng)英)3個(gè)月后，我的好友數(shù)量已經(jīng)接近2300人。

日常工作中，我會(huì)安排每1-2天更新發(fā)布一個(gè)文字圖片類型動(dòng)態(tài)，每1-2周更新發(fā)布一個(gè)視頻類型動(dòng)態(tài)，閱讀量在300-1500之間，不算很高，但在朝著更好的方向發(fā)展，畢竟?jié)撛诳蛻艉土髁慷夹枰繒r(shí)間積累。

在此期間，總計(jì)通過LinkedIn(領(lǐng)英)轉(zhuǎn)化出樣品訂單9單，批量訂單1單。

商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生大都在外貿(mào)企業(yè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作，在涉外大型飯店、旅游部門、企事業(yè)單位從事文員和翻譯工作，就業(yè)率達(dá)90%以上，就業(yè)前景很好。商務(wù)英語專業(yè)方向培養(yǎng)掌握商務(wù)英語專業(yè)所必需的基礎(chǔ)理論知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。

我在打理LinkedIn(領(lǐng)英)的幾個(gè)階段

商務(wù)英語專業(yè)有以下幾個(gè)發(fā)展方向 商務(wù)英語翻譯方向：涉外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外企業(yè)對(duì)商務(wù)翻譯的需求將不斷擴(kuò)大，英語專業(yè)和國(guó)際商務(wù)專業(yè)人才都不能滿足現(xiàn)代企業(yè)的要求。 外貿(mào)業(yè)務(wù)方向：我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易將會(huì)有大的發(fā)展。

回到主題，先說一說我是如何在LinkedIn(領(lǐng)英)3個(gè)月內(nèi)添加2000好友，并且成交9個(gè)樣品單，1個(gè)批量訂單。

第一階段：LinkedIn(領(lǐng)英)好友0-100人。

整理自己LinkedIn(領(lǐng)英)賬號(hào)，廣東外語外貿(mào)大學(xué)商務(wù)英語，頭像，過往履歷，技能，簡(jiǎn)介等等，能填的都填上，外貿(mào)商務(wù)英語口語培訓(xùn)，能豐富的都豐富上。

你添加客戶好友時(shí)，客戶會(huì)看你的個(gè)人資料，這些是基本操作，我就不提了，對(duì)商務(wù)英語專業(yè)的認(rèn)識(shí)。

本專業(yè)畢業(yè)生大都在外貿(mào)企業(yè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作，在涉外大型飯店、旅游部門、企事業(yè)單位從事文員和翻譯工作，就業(yè)率達(dá) 90% 以上。1 、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)方向本專業(yè)方向培養(yǎng)掌握商務(wù)英語專業(yè)所必需的基礎(chǔ)理論知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。

第二階段：LinkedIn(領(lǐng)英)好友100-500人。

明確要開拓的目標(biāo)國(guó)家，搜目標(biāo)公司，只要能加的就都加上，這個(gè)階段要盡量多加人。

實(shí)在沒有的可以先加自己的客戶，只要那個(gè)國(guó)家的其中一個(gè)客戶加了你，你就有資格去加他們公司的所有跟他是好友的人。

進(jìn)一步，你就可以看他們的connection，有資格加該國(guó)家的其他客戶。

剛開始你的connect比較少，不要緊，只要找到突破點(diǎn)就可以慢慢擴(kuò)展自己在那個(gè)國(guó)家的客戶connect。

熟悉應(yīng)用英 語運(yùn)用及計(jì)算機(jī)的實(shí)際操作,從事對(duì)外貿(mào)易、涉外商務(wù)、會(huì)計(jì)、金融、投資、保險(xiǎn)及相關(guān)法律行業(yè)工作的高等應(yīng)用型復(fù)合專業(yè)人才. 商務(wù)英語專業(yè)就業(yè)方向 。

突破點(diǎn)可以是你的現(xiàn)有客戶，也可以是你的同事，甚至可以是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

商務(wù)英語專業(yè)對(duì)口的工作有一下幾個(gè)：1.外貿(mào)行業(yè)，有本六級(jí)證書就可以入門，雖然中國(guó)進(jìn)出口已有不少時(shí)間了，但外貿(mào)人才還是緊缺的，在這個(gè)行業(yè)就是需要耐心細(xì)心恒心，通常是底薪加抽成的方式。2.貨運(yùn)貨代，物流，包關(guān)員等。

不過后期還是注意，少加同行。

第三階段：LinkedIn(領(lǐng)英)好友500-1000人。

當(dāng)你好友加到500人以后，基本上就跨過了LinkedIn(領(lǐng)英)開發(fā)客戶入門門檻。

這個(gè)時(shí)候，你可以找到目標(biāo)客戶后，在LinkedIn(領(lǐng)英)上搜到公司名，點(diǎn)進(jìn)公司主頁，點(diǎn)進(jìn)people，基本上有5-10個(gè)員工你是有資格connect。

注意只要這家公司是你的目標(biāo)客戶，所有你能加的都要加上，因?yàn)椴少徎蛘弋a(chǎn)品經(jīng)理不一定會(huì)通過你的請(qǐng)求。

但是如果技術(shù)經(jīng)理通過了，答應(yīng)給你介紹，你寫郵件的時(shí)候，優(yōu)勢(shì)就非常明顯了：

XXX company profile and catalog---introduced by XXX。

這種開發(fā)信郵件回復(fù)率非常高，商務(wù)專業(yè)貿(mào)易英語。

在這三個(gè)階段里，你會(huì)遇到瓶頸。當(dāng)你搜索達(dá)到一定量以后，LinkedIn(領(lǐng)英)會(huì)隱藏大部分搜索結(jié)果。

如果想要進(jìn)一步突破這個(gè)限制，使用一個(gè)中文名叫領(lǐng)英助理(www.lingyingzhuli.com)的輔助工具是一個(gè)很好的選擇。

可以解放雙手，節(jié)省時(shí)間，安全批量的替代手工執(zhí)行持續(xù)性在LinkedIn(領(lǐng)英)添加好友的工作。還有給你的LinkedIn(領(lǐng)英)好友分組管理，批量營(yíng)銷消息發(fā)送等功能也是非常有必要的。

第四階段：LinkedIn(領(lǐng)英)好友1000+。

這個(gè)時(shí)候，個(gè)人認(rèn)為沒必要追求數(shù)量，要追求質(zhì)量。

商職學(xué)院商務(wù)英語專業(yè)就業(yè)率很高，有大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。畢業(yè)生可以在外貿(mào)、金融、航空航天、投資分析、市場(chǎng)分析等行業(yè)都能找到工作。此外，還可以在國(guó)際新聞機(jī)構(gòu)、國(guó)際企業(yè)和政府部門從事相關(guān)工作。近年來。

商務(wù)英語專業(yè)是非常有前景的，商務(wù)英語專業(yè)是特別好的一個(gè)專業(yè)，因?yàn)樵谝恍I(yè)務(wù)洽談或者是公司洽談的時(shí)候都會(huì)用得到的。

同時(shí)要注意自己發(fā)的LinkedIn(領(lǐng)英)內(nèi)容的品質(zhì)，我在做好第一階段以后，后續(xù)都是通過領(lǐng)英助理來完成日常的在LinkedIn(領(lǐng)英)積累開發(fā)客戶的工作。

那么在這個(gè)初步開發(fā)的過程里，你平均每天聯(lián)系30個(gè)目標(biāo)客戶，可能60%的客戶不會(huì)回你。

不要緊，千萬不要灰心。剩下的客戶，把客戶信息整理到Excel表格里面，定期跟進(jìn)，有郵箱的記錄下來，外貿(mào)商務(wù)英語。

發(fā)郵件給他，主要是介紹公司(把公司PPT整理成1M以內(nèi)的PDF方便客戶查看)和產(chǎn)品報(bào)價(jià)單。

接下來，如果客戶感興趣，會(huì)選需要的樣品測(cè)試，安排做好樣品單PI，等客戶付款就行。

基本上我的LinkedIn(領(lǐng)英)客戶下單都是這么來的。

我認(rèn)為用好LinkedIn(領(lǐng)英)的細(xì)節(jié)

核心要點(diǎn)：

商務(wù)英語專業(yè)的畢業(yè)生可在各企事業(yè)單位從事外經(jīng)、外貿(mào)、旅游、外事等口譯、筆譯工作以及管理、文秘、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易等工作。也可在中學(xué)、中專、職高、技校和英語語言培訓(xùn)中心、大中專院校及科研部門等從事教學(xué)和科研工作。

添加LinkedIn(領(lǐng)英)好友的時(shí)候，一定不要點(diǎn)send now，要點(diǎn)Add a note。

提前寫好自我介紹，要把客戶的名字帶上，簡(jiǎn)單介紹公司的行業(yè)地位，通過率會(huì)高很多。

eg：

Dear XXX,

good day and how are you ?

This is XXX from XXX, we are one of the top XXX in China, looking for partner in XXX（國(guó)家名）.

Please add me, will send you more info.

補(bǔ)充知識(shí)：7個(gè)領(lǐng)英添加好友的邀請(qǐng)消息模板，讓你的通過率暴漲！

如果你和我一樣用領(lǐng)英助理的話，那就更方便，在消息里直接插入姓名變量，就可以直接自動(dòng)替換成客戶的名字。

發(fā)客戶第一封開發(fā)信時(shí)，最好感謝客戶加自己LinkedIn(領(lǐng)英)好友，同時(shí)讓客戶選樣品，方便給客戶檢測(cè)。

理論上，商務(wù)英語的就業(yè)前景是很好的。因?yàn)槎蒙虅?wù)英語的外貿(mào)人才需求缺口的確很大。 但實(shí)際上，多數(shù)并非能進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)。就業(yè)渠道很多，銷售、文秘、酒店、旅游、翻譯等崗位，大有人去。因此，學(xué)習(xí)本專業(yè)，只要英語過關(guān)。

我認(rèn)為還是不要提免費(fèi)送樣，至少要讓客戶付出一點(diǎn)金錢成本，才會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)合作真正的上心。補(bǔ)充知識(shí)：實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！如何通過樣品提高外貿(mào)訂單的成交率？

所以，郵件里，我都會(huì)加上：

If you need sample to test, please let me know. I will make the sample PI for you.

這是在第一封開發(fā)信里面要寫的，因?yàn)槟慵恿薒inkedIn(領(lǐng)英)，發(fā)開發(fā)信是為了讓客戶買樣品單，測(cè)試沒問題以后才會(huì)開啟下一個(gè)階段的合作。

所以自始至終，要有這樣一個(gè)流程在腦海里：

找到目標(biāo)客戶→加好友→發(fā)開發(fā)信→報(bào)價(jià)→樣品單→測(cè)試通過→批量訂單→長(zhǎng)期合作。

有了這個(gè)流程，你開發(fā)客戶，跟進(jìn)客戶和訂單，外貿(mào)商務(wù)英語郵件，就會(huì)有章法，不是碰運(yùn)氣。

如我第一點(diǎn)提醒的，要用心介紹自己和能夠給客戶帶來的價(jià)值。

基本上，我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，把LinkedIn(領(lǐng)英)開發(fā)客戶的基本邏輯和方法整理給大家了。

并沒有太多很深?yuàn)W的技巧和手法，只是問一問自己“你是否準(zhǔn)備好了去做？”

因?yàn)閯傋?cè)的LinkedIn(領(lǐng)英)賬號(hào)并不友好，很多客戶你是不能給他發(fā)送消息添加好友的，原因是他和你還沒有人脈關(guān)聯(lián)的產(chǎn)生，所以需要你耐著性子曲線救國(guó)，商務(wù)英語專業(yè)，尋找那些你可以添加的人，不斷增加自己的好友數(shù)量，不斷擴(kuò)展你的人脈關(guān)系圈。

如果你準(zhǔn)備好了要去做，國(guó)際商務(wù)和商務(wù)英語，就不要被前期的困難所打敗，其他的就交給堅(jiān)持和時(shí)間！

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